Automação Comercial

Caro parceiro de vendas,

Com satisfação quero comunicar que estamos mais uma vez iniciando os preparativos para o nosso Road Show. Todos os anos esta é uma temporada muito aguardada por mim e pela equipe de canais, pois é nesta ocasião que conseguimos estar muito próximos de cada um de vocês. Este ano em especial vamos tratar assuntos de grande interesse de todos, neste momento de crescimento da Bematech, situação que desejamos compartilhar com nossa rede de revendas. Por este motivo, gostaria de dividir com vocês algumas reflexões…

A Bematech nasceu fabricante de hardware e é líder absoluta no fornecimento de impressoras fiscais no Brasil. E não é apenas o nosso desempenho que é incomparável. Nenhuma outra empresa investe tanto quanto a Bematech em pesquisa e desenvolvimento de equipamentos.

Há pouco mais de um ano, a Bematech decidiu expandir sua atuação, anteriormente voltada totalmente a hardware, também para software e serviços, ou seja, soluções completas para nossos clientes. E devido ao trabalho que realizamos, todas as áreas da empresa têm demonstrado sistemático e reiterado crescimento. No último balanço que divulgamos, hardware apresentou um crescimento da ordem de 30% em sua receita líquida.

Em 2008 já lançamos diversos produtos de hardware, entre eles três novos modelos de impressora, com destaque para a MP-4000 TH FI, que, devido a atributos como velocidade e robustez, promete revolucionar o conceito de impressão térmica fiscal. Esta impressora teve destaque no Prêmio IDEA/ Brasil 2008 por seu design arrojado e inovador.

Ainda este ano chegará ao mercado a nova linha de microterminais FIT, posicionados para facilitar as operações de controle e gestão do pequeno e médio varejo, reposicionando a linha de CPUs oferecida para o mercado nacional e internacional. Mantendo o foco na entrega de um portifolio de hardware completo, além do lançamento da linha de nobreaks, também está prevista a estréia da linha de balanças da Bematech, que está sendo desenvolvida em parceria com players globais do segmento e prevê produtos para todas as verticais do comércio brasileiro até o final de 2009. Ou seja, as novidades não páram por aqui.

Recentemente, adquirimos a empresa norte-americana Logic Controls, especializada em desenvolver soluções em hardware para o segmento de hospitality (restaurantes, bares, hotéis etc). Com essa aquisição, a Bematech incorporou ativos tecnológicos inovadores em hardware ao seu portifolio, com mais de 20 patentes. Também agregou ativos que representam uma evolução tecnológica em sua linha de produtos. Adicionalmente adquiriu conhecimento de uma cadeia de fornecedores estratégicos estabelecida na China.

A companhia também lidera o ranking da pesquisa Info Exame de marcas na categoria automação comercial, além de ter sido contemplada com o prêmio Campeões do Canal, da revista CRN, na categoria Impressoras Térmicas, e com o prêmio TOP ONE do Anuário Fornecedores Top Five 2008/09 da Revista Supermercado Moderno.

A Bematech é reconhecida pela força de sua parceria com o canal de revendas, o qual respeitamos incondicionalmente, trabalhando sempre pelo melhor relacionamento e pelo crescimento de nossos parceiros. Para reforçar nosso comprometimento com a performance de vendas do canal, lançamos em agosto a campanha de marketing cooperado “Você aparece, você cresce” que dobra a verba das revendas para investimento em publicidade e eventos.

Como é possível perceber, não foi à toa que conquistamos a liderança em automação comercial no Brasil. Além de termos os melhores produtos e soluções, vivemos e respiramos automação 100% do nosso tempo. Mas acima de tudo isso, firmamos uma parceria duradoura e regida pelos princípios do ganha-ganha com nosso canal, no qual confiamos e investimos.

Quero de coração agradecer todo o comprometimento de cada um de vocês em buscar os melhores resultados para nossos negócios. Agradecer pela lealdade e por acreditarem que juntos podemos construir o futuro da automação comercial no Brasil, tornando o varejo sempre mais eficiente.

Mais uma vez, obrigado e nos vemos no Road Show. Nosso primeiro encontro deverá ocorrer no início de outubro. Em breve enviaremos a agenda completa de nossa passagem por todas as filiais.

Lauro Martins Junior
Diretor de Marketing e Canais de Vendas